Versicherungen und Finanzvertriebe unterliegen seit langem den unterschiedlichsten Veränderungen. Neue aufsichtsrechtliche Anforderungen, wesentlich größere Markttransparenz und gestiegene Kundenerwartungen gehören dabei zu den wichtigsten Faktoren. Diese Veränderungen stellen gerade die Führungskräfte und die im direkten Kundenvertrieb tätigen Personen vor große Herausforderungen. Dabei ist es von eher geringerer Bedeutung, ob es sich um angestellte Mitarbeiter oder Selbstständige handelt.
zeb/ unterstützt seine Kunden in diesem Bereich mit individuellen, auf die jeweilige Ausgangssituation und Zielsetzung zugeschnittenen Qualifizierungsmaßnahmen. Diese richten sich gleichermaßen an Führungskräfte, angestellte und selbstständige Vertriebsmitarbeiter. Besonders großer Wert wird in allen Veranstaltungen darauf gelegt, dass die zeb/-Trainer und -Coaches über eigene, umfangreiche Erfahrungen und Erfolge in den entsprechenden Themenfeldern verfügen.
Unser Trainings- und Coachingangebot:
Führungskräftetraining und -coaching
- Gruppentraining als Seminarveranstaltung und/oder Einzelcoaching am Arbeitsplatz.
- Training der Führungskräfte im Hinblick auf die
- besonderen Spezifika in der Führung von Freiberuflern/HGB 84er,
- Fähigkeit, Agenturleiter-/Vermittlerverhalten positiv zu verändern,
- Verzahnung von Vertriebsführung/-coaching und Vertriebssteuerung,
- Verknüpfung von fachlichen und verkäuferischen Inhalten,
- Rolle als Coach der Agenturleiter/Vermittler.
Vertriebstraining
- Gruppentraining als Seminarveranstaltung und/oder Coaching vor Ort in der Agentur/ Geschäftsstelle.
- Training der Agenturleiter/Vermittler im HGB-Vertrieb sowie des angestellten Außendienstes sowohl im Privat- als auch im Firmenkundengeschäft:
- professionelle Positionierung unter Berücksichtigung zukünftiger Marktentwicklungen und der hausindividuellen Value Proposition,
- Akquisitions-, Verkaufs- und Abschlussorientierung in Beratungsgesprächen auf Basis strukturierter Beratungskonzepte/-unterlagen.
Sonstige Qualifizierungsangebote
- Top-Seller-Training für besonders erfolgreiche Vermittler mit dem Fokus auf persönliche Weiterentwicklung,
- Umsetzung von Konzepten für Agenturberatung mit dem Fokus auf Führung, Vertrieb, Organisation und betriebswirtschaftliche Beratung durch Trainings/Seminare,
- Wiederanlagemanagement,
- Steigerung Firmenkundengeschäft/BAV,
- Call-Center-Training,
- Empfehlungsmanagement/Neukundengewinnung.